可能你骑过共享单车，也用过爽客共享充电宝，共享物品在你的生活中也曾留下浓墨重彩的一笔。但是，你听说过爽客共享纸巾吗？
虽说是做纸巾的公司，可是他却是通过广告费来赚钱。通过纸巾机获取流量的方式主要为免费提供商家的服务。例如今日领券，通过纸巾机向商家提供上传优惠券的小程序服务。商家可将本店优惠券上传，用户扫码领纸后相继弹出附近商家店铺优惠券可领取。纸巾包身也可投放广告。
2016年12月，爽老板创办了个人的第五个创业项目“爽老板”。据调查显示，39%的女性不带纸巾，95%的男性出门也没有带纸的习惯，那么需要纸巾解决棘手问题，当遇到窘迫的场景时，通过纸巾机扫码领纸或扫码购买能有效解决用户随时随地的用纸需求。
既然要赚取广告费，那么铺设更多的机器就成了问题。2018年1月，他与联合创始人亲自去各城市铺设，并摸索出与加盟商合作的方式，在2天时间内，有148家商铺申请铺设，4天内一座城市成功铺设了近百台机器。
为了扩大覆盖率，爽客甘愿让出很多利益来与当地公司合作。公司选择当地有强资源的合作伙伴加盟，设置了准入门槛，按每台机器1000元来算，一二线城市以500台机器起步；若是个人代理，门槛可降至18台。
爽客的目标很大，效果也很好。3个月，爽老板机器的独家代理城市已达46个，铺设设备1.6万台。短时期内，通过今日头条和百度等推广方式，已跟2500多家广告主展开了合作。
公司的运营过程远超预期，收入也远超预期。“爽老板”第一个月营收过76万，4个月营业额达1100万。随着后续机器铺设量的增加，以及长期免费领纸的运营模式，会逐步形成大家扫码领纸的习惯；机身广告、纸巾包装广告以及纸巾机辐射出来的引导信息将会继续产生价值，并对线下流量进行精准细分。
爽客公司制定的战略是正确的，没有雄厚的底蕴，是不适合大量的扩张的，只有继续研发出更多的新型的小型售货机，这样才能在市场中站稳脚步，然后再一步步的前进，这样无疑是一条正确的选择。
