近年来是中国电影市场发展的黄金时期。 2013年票房收入达到217亿元，在全球仅次于美国位居第二。 2013年底电影银幕数超过1.800万，现在已经超过2万。

从目前的发展情况来看，影院无论从数量还是布局上都远不能满足全国观众的消费需求。目前，战区运营还面临诸多挑战。分析如下：

1.影院服务替代品的竞争力已经上升。

如今，电视剧向中老年观众的分流和年轻观众向网络影视剧的分流成为突出现象，随着互联网“新媒体电影”的发展，手机，MP4、PSP 为主要传播载体。这些影院服务的替代品竞争力增强，这就要求影院和整个电影行业不断升级技术，提升观众的观影体验，积极引导更多人走进影院观看电影的社交体验。体验。

2.影院租金不断上涨。

现代多厅剧院设置在商场内。影院与开发商有场地租赁合作关系。近年来，租金快速上涨，剧院运营成本增加。一些开发商对电影院租金寄予厚望。加上目前影院行业竞争中个体影院的投资方式不合理，个体影院项目的租金水平过高，已经不适应影院行业正常的投资回报特征。这会增加剧团的经营压力，甚至难以维持运营。这不仅关系到影院能否长期稳定运营，也关系到未来在购物中心更换影院品牌的风险，这将大大降低购物中心的品牌形象和管理能力.

3.细化剧院运营。

在院线、发行、制作的票房分割模式中，近年来开始向制片方倾斜。这延长了影院运营的投资回报期，增加了影院运营的压力，降低了影院运营的盈利能力。正常。

4.影院同质化严重。

截至2013年底，影院投资管理公司的数量达到225家，每家影院公司的发展战略不同，管理水平也不同。同时，影院同质化严重，市场急需差异化、细分化的影院和影院运营模式。

以上分析了战区运营面临的挑战。其中，影院同质化严重的问题如何解决？差异化和细分化是其解决的方向。

我从以下几个方面来分析讨论，分享给业内朋友，还望指正。

一是高科技发展带来的各种特效厅。

作为世界第八大艺术形式，电影是一种集音乐、绘画、舞蹈、文学、建筑、雕塑、戏剧于一体的综合性艺术形式。电影院作为电影产业链的终端，最终将在电影院等放映终端中向观众展示电影拍摄、制作、发行、放映等所有现代技术。观众去电影院看电影，享受全方位、全心全意的艺术体验和娱乐的美好与乐趣。

随着高科技的发展，除了常规的2D影院外，还有3D厅、IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等特效厅，大家都知道3D厅和IMAX巨幕厅很好，这里就不介绍了。那么什么是4D大厅和振动大厅？

4D 馆不同于以往位于各个游乐场和科技馆的体验式 4D 影院。 4D馆摒弃了传统的教育和科技体验短片。观众在观看电影的过程中，可以从四个维度同时体验根据电影情节设定的座椅旋转、吹气、喷香、喷水、闪电等特效。视觉、听觉、触觉和嗅觉。拥有观影体验，给观众带来无与伦比的观影体验和震撼！

4D厅放映的电影为当前的大片，如《阿凡达》、《里约大冒险》、《叶问2》、《变形金刚》、《超人：钢铁侠》等，一部震撼人心的大片相应地，一部温柔的言情电影在4D厅放映也没有任何意义，因为一部温柔的言情电影并没有展现出它的多重动态体验！目前，4D厅已经在CGV、UME等影院上线，并将在全国多个城市逐步增加。

振动大厅是一种将声音信号转换为振动的技术。观众在观影过程中，座椅随着电影的声音产生不同形式的振动，给观众带来更震撼的观影体验。相当于一边看电影一边享受免费按摩！

目前电影院的主流观众是70后和80、90后。他们中的大多数是家里唯一的孩子。他们是伴随着漫画、电脑和快餐长大的一代。他们崇尚个人价值观，追求独特性、强烈的渴望和对新事物的接受度。高科技发展带来的各种特效厅，可以将这种艺术体验和娱乐体验最大化，让观众获得电影艺术性、观赏性和娱乐性的统一。

其次，功能影院的创新。

在影院功能和运营特点上，部分影院也进行了创新和差异化细分，如情侣厅、贵宾厅等。

情侣房。情侣休息室配有两人休闲舒适的沙发软座。座位下放着酒店用过的一次性拖鞋。观众在看电影时穿拖鞋。尤其是女士，穿高跟鞋逛街很累。观众可以在这里放松身心，观看电影。看完电影，他们有了再去商场购物的体力和心情。

贵宾室。是带按摩功能的高端座椅，也可以全斜躺模式看电影。座位的扶手处有呼叫系统，可以呼叫服务员提供饮料等。

第三电影院共享按摩坐垫，“儿童剧场”产品。

2013年，国内儿童消费市场规模达到3111亿元。 “单独二孩”政策或衍生4万亿儿童产业红利。 “孩子的教育与健康成长”已成为家庭建设最重要的目标之一。

近年来，中国儿童电影产业发展迅速，片源丰富。儿童片上映期间，孩子和家长成为影院的主流观众，取得了不错的票房收入。

600万低成本二次元动画《喜羊羊与大灰狼》在2009年创造了令人瞠目结舌的票房奇迹，破8500万元；一部电影仅仅5天就完成了大电影《爸爸去哪儿》7天就收获4.60亿票房； 《功夫熊猫2》票房达到4.70亿。

那么，什么是儿童剧院？儿童剧场是专门为儿童作为目标观众而建立的差异化、细分化的专业剧场。将传统成人影院的儿童免费看电影，投放到儿童购物中心、儿童体验中心、儿童乐园等更精准的目标受众，让孩子们更全心全意地体验欢乐与欢乐！

在儿童影院中，播放的电影来源是国内外经典儿童题材和最新同步的儿童电影。家长不用担心看电影的孩子是否健康活跃。

现在“贝拉贝拉儿童世界”有了“儿童剧场”的概念。作为国内首家全场景儿童体验商城，“贝拉贝拉儿童世界”集儿童社交体验、奇幻主题乐园、儿童主题餐厅、儿童摄影、儿童教育、儿童零售、儿童剧场于一体。其中，其“儿童剧场”一般为1-2个影院，设置儿童色彩的装修风格和浪漫的儿童座椅，让孩子们开心，孩子们可以在那里看到正规的剧场儿童电影。您还可以观看 5D 儿童视频。

“贝拉贝拉儿童世界”目前正在全国范围内遴选建设，其“儿童剧场”概念即将面世，成为孩子和家长都喜欢去的观影体验和娱乐项目。休闲的地方。

四、“亲子电影发行放映联盟”运营模式。

国家统计局的一项调查显示，中国14岁以下儿童共有3.60亿，其中2.20亿是5-14岁的儿童。在中国城市人口总人口中，5-14岁儿童总人口约为0.9260亿，每个孩子背后有2-4个父母。

2013年制作影片638部，近400部无法进场。其中，制作了24部儿童电影（包括卡通片），但只有约一半在影院上映。一些挤进来的儿童电影也无法获得。这只是去影院的“一日游”，但大多数儿童电影都没能得到在影院上映的机会。事实上，大部分电影拍完后，因为没有宣传和发行费，影院也因此不愿接受，因为担心票房收入低，被迫搁置。

“亲子电影发行放映联盟”是整合电影制作、发行、院线和院线的系列资源。全国百余家影院入选合作联盟体系，每个影院出品1-2部电影。大厅专门放映儿童电影。亲子电影的放映主要利用影院的空闲时间和影院的非黄金时段。 “亲子电影发行放映联盟”的差异化、细分化运营模式，一定是影院运营的成功创新！

第五，剧院的时尚装饰。

电影院的主流消费群体是时尚的年轻观众。他们对电影院的装修风格和观影环境要求很高，非常挑剔！

因此，剧场的装修设计不仅要达到最好的观影效果，还要达到给观众最好的观影体验。现代、时尚、个性的差异化，不断创新的装修风格，让影院的时尚循环永存，让观众对影院的心理感受永远清新、浪漫、时尚。

第六电影院共享按摩坐垫，剧院的服务和管理。

在服务和管理细节上，影院之间也会存在一定的差异化和细分化。如下：

1. 多种便捷的售票方式。包括手机购票、网络购票、购物中心一层10平米售票处、团购和网购活动。

2.完善的会员服务。经济的Matellite定律（二十八法则），即80%的销售额来自20%的客户。为此，剧院非常注重会员制度的建设和管理。

在这个会员服务系统中，每一个顾客的行为都记录在这里，然后分析顾客的年龄、食物口味、星期几来电影院、喜欢什么类型的电影等，并基于以顾客相同行为的最高率来调整影院内部的餐饮、服务、购票、排片系统，并根据顾客的不同特点，发出特定的会员优惠信息客户的喜爱，以及相应的会员积分、送礼等形式的商城商家进行优惠互动，增加客户对该影院品牌的忠诚度。

3. 人性化的儿童坐垫。有的影院还特地推出了国外歌剧院才有的儿童坐垫共享按摩垫，让带孩子看电影的家长们大吃一惊。

4. 销售产品和服务的个性化。爆米花口味多样，有抹茶、洋葱、甜、咸、鸡肉等，满足年轻观众的不同需求。为方便观众同时摆放饮料、爆米花等食物，剧院为观众提供免费的食物托盘，放置在座位上。

5. 室温环境控制自动化。为了让观众在最佳的室温环境下观看电影，确保影院内的温度保持在最适合人体的温度，影院在每个影院都安装了电子温控系统，演播室值班经理会定期检查温度，并通过中控系统及时调整空调。

6. 剧场内的空气净化。部分影院在影院安装空气净化设备，高效去除室内PM2.5、烟尘、花粉等可吸入颗粒物，高效分解室内甲醛、二甲苯等有害装修污染物，让观众在观看同时，您可以呼吸更多健康氧气，远离雾霾造成的空气污染。

第七，影院的非票房收入。

院线非票房收入是指产品销售收入、广告收入等。中国影院的非票房收入占比很小，只有10%左右，而这一指标在国内占比为30%。韩国和美国 50%。

中国影院的这一指标偏低。一方面，我们受众的消费习惯不同于韩国和美国。一方面是因为这些产品的价格比较高，另一方面是营销策略。例如，在团购电影票时，观众凭电影票可免费获得一个爆米花。事实上，当观众免费得到爆米花时，他肯定会买一瓶水。

影院运营时，影院与购物中心内的电子游戏、餐厅、书店等其他业务进行互动，进行营销互动和会员分享，以提高人均消费和销售水平。此外，在增加小卖品种类的基础上，还可以积极拓展和增加杂志、书籍、纪念品、海报、会议、研讨会、艺术沙龙、储值卡利息、现金券等，刺激二次消费，从而充分发挥网点的优势。 , 出售演唱会、演唱会、体育门票等非票房收入来源，从而提高非票房收入的整体水平。

加大广告运营力度，通过影院品牌，尤其是连锁影院品牌，实现规模效应，获得合理的广告收入。注重管理的文化内涵，以文化人的思维经营剧院。

八、影院丰富的市场活动。

在院线市场活动方面，有院线公司支持的明星见面会、电影首映等，也有各类文化节、旅游节、大学电影节、游戏比赛、观看体育赛事直播等。音乐。或者歌曲选秀，还可以做流行歌星Show Case等互动活动。

这些活动可以在剧院进行，也可以在剧院所在的购物中心的中庭或户外广场进行。这将带来巨大的客流并增加停留时间，增加剧院的票房收入和非营利性。同时，票房收入也增加了购物中心的号召力和领导力，有效拉动了同一人群的相关消费等业态，增加了整个购物中心的消费和城市的文化活力，推进和谐社会建设。

以上是我对战区运营的分化和细分的分析和讨论。分享给大家，还望指正。

“每个人都在暮色鼓声中进入寂静，鸟儿在清晨的钟声中尖叫。”中国电影市场现在如火如荼。在“差异化、细分化成为影院运营方向”的今天，众多品牌影院的合理投入和各自竞争力的不断提升，打出了一场和谐的“差异化、细分化运营”的较量。这种争强好胜的声音肯定会逐渐被听到……