电影增值服务商电影街完成1000万元A轮融资,由北京中关寺花园、宁波海马等机构领投。本轮融资将用于设备发布和产品升级。
Make Street 成立于 2015 年
早期,马克街的主要业务是在影院外经营一个小型的“商业地产”,比如放置VR设备、按摩椅、迷你KTV和爪机,开设微型展厅等。
目前马克街主要经营影院内部座椅,并将升级普通座椅为智能按摩椅出售
Makke Street 的按摩椅被放置在早期的 VIP 剧院或特殊大厅中。剧院的所有座位都已升级。但是,这种剧场的改造成本非常高,上座率也难以保证。因此,马可街后期主要升级普通影院的金座。每个影院平均可以放置30-40把按摩椅。
除了按摩外,内厅的智能按摩椅还具备柔化4D功能。联网按摩椅可根据图纸远程设置4D动作指令。此外,观众还可以扫描座位上的二维码购买电影产品。
目前,Mark Street 已安装了近 20,000 个智能座椅。每位客户单价约人民币20/90分钟,退货周期约7个月。除了服务收入,马可街还有扶手+椅背广告收入。
马克街已与2000多家影院建立了合作关系,其中200家主要从事室内座位,占马克街业务电影院自动按摩坐垫的10-20%,其余为对外的增值服务大厅。创客街创始人兼CEO施亮表示,未来业务的重心将在剧院大厅。
与外厅按摩椅等娱乐设施相比,内厅按摩椅具有以下优点:
低渠道成本
在外厅,由于场地资源短缺,每个终端的通道成本也有所增加。内部座位是剧院的基础设施。在传统模式中,需要购买剧院。创客街可以满足影院的严格要求,选择为影院提供免费座位和共享服务共享按摩垫共享按摩坐垫,降低进入门槛。
降低获客成本
外厅的各种娱乐设施需要抢夺用户的零散时间,而内厅的金排座却能稳稳吸引顾客。另外,用户去影院看电影的心理是消费和娱乐,所以看电影票和按摩似乎很自然。
降低运营成本
内厅的座位不需要像爪子机和自动售货机那样补货;与外厅的按摩椅相比,内厅的座椅由医院维护和清洁,即使不打孔固定也不会丢失。资产保全率较高。
商品溢价
根据宝亮提供的数据,自助售货机的产品溢价几乎翻了一番,牛角包机的产品溢价是10倍左右,内厅的智能座椅可以达到近50倍。
这个生意感觉不错。室内大堂的智能座椅市场有多大?
据统计,2016年家庭影院的银幕数量增长了24%,而票房仅增长了4%。
在需求相对有限的情况下,不断增加的影院数量导致市场发起低价竞争。因此,影院从原有的大规模扩张转向精细化运营,增加单店非票房收入,可能是必然选择。石亮估计,中国有近700万个剧院座位需要翻新,即使在主要市场也有100万个。
面对如此小的市场,马克街的核心竞争力可能在于技术积累和资源优势。
今年8月,麦洁电影院自动按摩坐垫达成合作,后者共同开发了专用于剧院内部大厅的麦洁智能按摩椅。其中,帅康椅业是中国最大的专业工程椅制造商之一,其产品约占国内影院座椅市场的一半。拥有18年按摩器材、按摩椅研发生产经验。
据石亮介绍,原来的按摩椅需要打孔固定在地上,安装成本高。目前,两家公司研发的智能座椅可以无缝连接到影院现有的座椅底座,可以加快安装速度,成本降低一半。石亮认为,如果后来者没有帅康椅业、久工实业等大厂商的技术和资源,他们很难在一年内完成这一突破。
换句话说,Marco Street 成为室内大厅智能座椅的先驱。市场是巨大的。考虑到自有资金有限,为了加快推广,Maker Street除了直接运营(30%)外,还与电影投资公司建立联系(40%),将技术授权(30%)授予第三方三方等。 Marco Street 预测,明年可在直销渠道安装 100,000 个智能座椅,除其他商业模式外,还可安装约 400,000 个智能座椅。
智能按摩椅安装到一定规模后电影院自动按摩坐垫,迈杰计划与淘客网、猫眼影业等票务平台合作,共同销售按摩券和电影票。
麦客街自主研发按摩椅网络技术。那个时候电影院自动按摩坐垫,不管是按摩椅的哪一边,麦街都会提供基本的服务。接入票务平台后,麦捷不仅可以提供分层的票务服务。这样更方便,可以进一步收集终端数据。
同时,马可街有意拓展海外市场。施亮认为,全球影院模式几乎一致,很多国家和地区也在中国生产影院座椅。因此,马克街的标准化模式可以快速复制到海外市场。