在未来三年内，严立国计划完成300万块按摩垫的铺设

文子道记者李莉

2016年9月，严立国创立了“米时刻”共享汽车按摩垫。当共享按摩椅变成红海时，共享按摩垫会变成新的蓝海吗

类似于按摩椅模型，严立国与出租车和在线租车公司合作推出按摩垫。他采用城市合作伙伴模式快速扩张城市，并与司机、车辆公司和合作伙伴分享收入。乘客可享受按摩服务，缓解疲劳

“Mi矩”按摩垫已经迭代了五次，第五代设备将于7月上市。与前四代相比，第五代设备有12组安全气囊，具有振动、传感器和语音提示功能；乘客无需扫描密码即可免费享受一分钟按摩。如果用户体验良好，他们可以扫描代码以支付并获得按摩服务

目前，“米时刻”已覆盖32个城市，签约车辆10万辆，累计用户10万人

注：严立国承诺文本中的数据是正确的，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹已被客观真实地记录，速记记录也已备份

共用汽车按摩垫

去年7月，上海最高气温达到42℃。在吴忠路上的一家小餐馆里，分享汽车按摩垫的“米一会儿”创始人严立国正在与30多名司机聊天

“你每天运载多少乘客？”

“20~30人。”

“如果你每天拉20个人，其中3人使用按摩垫，你每天至少可以挣15元，一包烟或一盒饭的钱就会出来。”严立国正在帮司机计算安装按摩垫带来的额外收入

2016年，严立国帮助他的朋友们营销按摩椅。一天，他与司机共进晚餐，得知出租车司机每天要行驶200公里，日复一日，导致许多司机患有肩胛骨、腰椎等职业病。事实上，不仅是司机，而且还有司机88.37%的工人处于亚健康状态。来自工作和家庭的压力使他们很少有机会放松

一个创业的想法从严立国的脑海中浮现出来：为什么不开发一个按摩垫并将其应用到旅游领域？它不仅解决了司机和商务旅行者的需求，还帮助司机赚些外快，一举两得

中国约有300万辆出租车，年复合增长率为2.95每年运输520亿人。在线汽车的数量也达到了2000万辆。严立国认为，这是一个巨大的交通入口

当时，共享行业处于起步阶段。企业家几乎涉及服装、食品、住房和交通等所有领域，几乎没有人关注健康领域。因此，严立国判断共享按摩垫有市场

“Mi会议”的供应商是项目投资者，并提供财务支持，如账户期优惠

2016年9月共享按摩坐垫，严立国创立了“咪咪”，希望开发一款适合旅游场景的共享按摩垫并将其应用于出租车和在线租车服务。乘客可以享受按摩服务，缓解疲劳。他与A股上市公司联合开发了按摩垫，并于去年3月推出了第一代设备

阎立国咨询了有关部门。由于按摩垫的安装并没有改变车内的部件，因此在政策上也是允许的

五次产品迭代

在过去的两年里，许多按摩椅的玩家都加入了这项游戏。他们与商场、体育馆、电影院等企业合作，占用场地，投入设备，所得收入按比例分配。在这个领域似乎没有新的技巧

阎立国将按摩椅模型复制到旅游场景中。尝试成功了吗

谈到按摩椅与按摩椅的区别，严立国表示，按摩椅最好的投放场景是机场、高铁、商场等，真正解决的是坐姿需求，按摩只是辅助。此外，按摩椅的成本约为3000元，回收周期为14~18个月。由于其体积大，操作和维护也很困难，需要大量人力

相比之下，按摩垫的成本约为按摩椅的五分之一，更便于操作和维护。在正常情况下，磨损不需要由驾驶员补偿，“斜视”可以换成新的

目前，“斜视”装置已经重复使用了五次。第一代按摩垫只有6个气囊，需要连接到驾驶员手机的热点和蓝牙才能启动。体验效果不好

第五代设备共12组安全气囊，均按人体工学按摩穴位设计，具有振动功能；此外，按摩垫还具有传感器和语音提示功能。坐在上面，乘客可以免费享受一分钟的按摩，而无需扫描密码。如果用户体验良好，他们可以扫描代码以支付按摩服务费用

在城市发展方面，阎立国采取城市伙伴的方式。他在每个城市招募了2~3名合作伙伴，要求他们在当地拥有相关的出租车和在线租车资源，并分享行业工作经验。合作伙伴找到当地的汽车公司进行合作，每一笔交易他们都将分成股份

“咪咪安”免费为合作伙伴提供按摩垫，并负责后期的安装和维护

对于城市合作伙伴共享按摩坐垫，严立国有一个Kip评估系统，该系统要求每天每辆车的平均订单数量不少于3。如果没有，停止交付或合作转移给下一个合作伙伴或司机。现在有65个城市合作伙伴

“斜视”按摩垫的收费按时间分为三档：5分钟3元，12分钟5元，20分钟8元。司机占50%，车辆公司占5%，合作伙伴占10%，而“咪咪”公司的毛利率控制在35%

在收入方面，除了按摩垫的使用费用外，“米时刻”还销售家用版按摩垫。每次售出一套，司机和城市合作伙伴将获得相应的利润份额。接下来，严立国还计划开设一家商场，出售与司机相关的物品，如太阳镜、车险等

根据去年9月“眯着眼睛看一会儿”的市场测试数据，由于用户使用习惯尚未形成共享按摩坐垫，平均每辆车的日订单量只有4~5笔。到目前为止，订单量一直保持在这个水平。针对这个问题，“咪咪”有两个计划：假期做一些免费活动；从每笔交易中拿出2美分用于慈善事业。他们希望通过这两种方式帮助用户逐步建立使用习惯

阎立国选择在一、二线或省会城市投资。他认为，这些城市的人口超过500万，出行时间长，消费能力高于三四线城市。他们是“眯着眼睛看一会儿”的准确用户

目前，“米会”已覆盖32个城市，签约车辆10万辆，累计用户10万人，人均使用时间12分钟，客户单价5元

去年3月，“咪咪安”在同年10月完成了百万种子轮融资和数千万天使轮融资。严立国计划在今年7月启动前一轮融资，用于产品升级、团队建设和品牌推广

/结局/

薛婷主编戴丽芬校对

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