有一个老板也在做智能按摩椅项目，但是他不是把智能按摩椅放在商场里电影院共享按摩靠背，而是找了一片蓝海，把按摩椅放在电影院里。就像冰淇淋模式一样，如果你在外面卖冰淇淋，老子只在电影院里卖，所以你不用担心顾客的利润。

那他是怎么玩的？

他直接去了电影院，谈起了和电影院的合作。他将原来的普通椅子免费升级为智能按摩椅。有人说电影院里有这么多椅子。不是很贵吗？而且你不能保证每个人都得到按摩。

的确，如果一家电影院把所有的椅子都换成智能按摩椅，成本会非常高，所以他只升级了电影院黄金地段的座位，也就是升级了一部分座位。

为了电影院，你为什么愿意和他合作？因为他的按摩椅是免费赠送的，不仅如此，还有一部分利润分给你。也就是说，现在我免费给你一把椅子，而且还是有按摩功能的椅子，你要不要？

以前买椅子需要花钱，如果坏了还得自己修理。现在好了。您无需付费即可使用该产品。更重要的是，它可以为您赚钱。你曾经花钱买一把椅子。现在一把免费的椅子也可以为你赚钱。这种情况下不配合，估计老板脑子都被驴踢了。

为什么？因为对于影院的业主来说，没有伤害，没有风险，没有利润损失。还省了买椅子的钱。事实证明，如果你想要钱买一把椅子，你就无法增加收入。好吧，椅子也可以免费获得收益分成。

那这位老板为什么看中电影院市场？很简单，因为影院客户是精准的，永远不会缺少客户，而这些客户有一部分是电影制片人的营销带来的。 0 获客成本，影院本身有客户，运营成本也低，通常不需要自己维护，不怕被盗。

电影院只需要椅子。他现在免费为您提供您刚需要的产品，不仅节省了座位的购买成本，而且还能继续获得额外的好处。

这老板投资这些智能按摩椅也是有成本的，怎么赚钱？其实和外面分享按摩椅的赚钱模式基本一样，只是场景改成了电影院。赚钱的重点还是在按摩费项目共享按摩坐垫，按时间收费。当然，如果您不使用按摩功能电影院共享按摩靠背，则不收取任何费用。同时，在按摩椅上投放广告，增加额外收入。

对于用户来说，他们有更好的体验。看电影、吃爆米花、按摩，太棒了。

他用智能按摩椅的免费送货模式，迅速占领了2000多家影院，因为对于电影院来说，这种模式没有理由拒绝。他把你原来的刚需产品变成了免费产品，省了一块钱，然后付了你一部分钱，又赚了一块钱。你还能拒绝吗？

所以想要避开竞争，轻松赚钱，就必须学会寻找蓝海领域，设计出让合作伙伴稳赚不赔的模式。当然，如果你只是需要产品免费退货，最好还是赚钱。 .