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从风口上退下来创业,享等待能否实现盈亏平衡?
发布日期:2021-09-11     浏览量:82

-文章|小凡桌新媒体记者岳山-

想象一下,电影开始后,数百个带有按摩功能的座椅就像即将开始工作的小黄人,一起摇晃,一边看电影一边给你按摩背部。这不是场景吗?有点可爱?

可能是记者脑子太大了。向外缇联合创始人兼CEO文竹木非常冷静地告诉记者,首先,只有扫二维码才能提供按摩服务,否则就是一排普通的椅子;其次电影院共享按摩椅,即使开始按摩,座椅也不会晃动或发出任何噪音,以确保观看效果。

▲享受等待创始人文竹木

目前,向等待已在杭州和长沙的影院铺设了1000多套此类按摩椅。数据显示,56%的观众会选择按摩服务,5元按摩15分钟,10元按摩45分钟,15元全场按摩。目前单人按摩椅的日均收入为7.5元。按单台设备成本1000元计算电影院共享按摩椅,4个月左右即可收回成本,最多6个月即可实现收支平衡。

先平成立于2016年11月,由原武汉思源教育(全国三大计算机培训品牌)联合创始人文竹木带领的团队成立。目前,湘外提正在寻求A轮融资,泛卓资本(小坂桌旗下专业投融资顾问品牌)担任独家财务顾问。

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退守风口

创业之初,文竹木追求的是共享按摩椅的发泄。

“从前年滴滴打车开始,共享经济成为新浪潮,我一直在思考,希望切入吃、穿、住、行等基本需求领域。 ”思源教育转让后共享按摩垫,文竹木一直在做一些战略咨询和天使。投资工作。自1998年创业以来,第一个项目受到国家最高领导的接待,第二个项目在行业中排名第二。文竹木的企业管理经验相当丰富。

2016年下半年,一家从事传统办公家具的公司找文竹木进行战略咨询。受整体市场环境影响,传统家具出口量有所下降。公司想试试看电视购物卖家用按摩椅是否可行。

经过近两个月的研究,文竹木找到了制作共享按摩椅的机会。 “摩拜单车引发的共享概念在当时太流行了,物联网和移动共享支付已经成熟。”

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因此,2016年12月,文竹木直接与这家家具公司合作,提供产品供应,利用团队前期积累的渠道资源,将3000把共享按摩椅铺到五星级酒店和电影院。电影院、商场、KTV等场所。

当时,共享按摩椅的市场早已是一场惨烈的战斗。以电影院等候区为例,一个电影院只能铺设8到12张共享按摩椅,但行业内不乏一流的按摩椅、momoda等进入者。

在激烈的竞争中,为了实现差异化竞争,文竹木和他的团队想到了在影院内。每个剧场大概有几百个座位,一个剧场有将近10个剧场,比等候区多一百倍。

2017年春节后,文竹木带领团队进入影院按摩排椅的研发。

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观影体验的消费升级

在文竹木看来,按摩椅不仅要在品类内竞争,还要与共享KTV、共享爪机等其他品类竞争,而按摩椅则是针对现有的座位(或成排的椅子)。进行技术升级。在他看来,影院的按摩排椅不再走共享按摩椅的轨道,而是进入了消费升级领域。文竹木为它去人性化的小单链消费升级定义了一个新名称。

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文竹木看好按摩排椅的原因。文竹木给出了以下几点:

从规模上看,每个剧场只能容纳8-12把单人椅子,但成排椅子的需求量可以达到上千;

成本方面,单人按摩椅成本在3000元左右,而排椅体积小,结构简单,成本可以控制在1000元以内,成本回报更快;

与等候区的按摩椅相比,排椅的通道更加排他性,一旦放置在影院中,就不太可能更换;

影院接受度高,安装及设备费用由向威承担。安装完成后,影院还可以提供差异化​​服务。

文竹木为了优化用户体验,对灯光、支付、声音等进行了优化升级,在不影响观看体验的情况下,满足按摩需求。由于进入时间早,在文竹木看来,他的竞争优势恰恰是3到6个月的时间领先。

自2017年5月量产以来,向等待已在长沙、杭州等地的影院安装了1000多台设备进行测试。数据显示,超过50%的观众会购买按摩服务。单人按摩椅日均收入7.5元,一个月225元,4个月可收回设备成本。

据文竹木介绍,湘外梯目前正在与浦东机场取得联系,希望将按摩椅普及到机场候机区。 “根据我们的第一次测试数据,机场单桌日收入可以超过100元。而如果机场比较大,可能是几万台的需求。”返回搜狐查看更多

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