-文章｜小凡桌新媒体记者岳山-

想象一下，电影开始后，数百个带有按摩功能的座椅就像即将开始工作的小黄人，一起摇晃，一边看电影一边给你按摩背部。这不是场景吗？有点可爱？

可能是记者脑子太大了。向外缇联合创始人兼CEO文竹木非常冷静地告诉记者，首先，只有扫二维码才能提供按摩服务，否则就是一排普通的椅子；其次电影院共享按摩椅，即使开始按摩，座椅也不会晃动或发出任何噪音，以确保观看效果。

▲享受等待创始人文竹木

目前，向等待已在杭州和长沙的影院铺设了1000多套此类按摩椅。数据显示，56%的观众会选择按摩服务，5元按摩15分钟，10元按摩45分钟，15元全场按摩。目前单人按摩椅的日均收入为7.5元。按单台设备成本1000元计算电影院共享按摩椅，4个月左右即可收回成本，最多6个月即可实现收支平衡。

先平成立于2016年11月，由原武汉思源教育（全国三大计算机培训品牌）联合创始人文竹木带领的团队成立。目前，湘外提正在寻求A轮融资，泛卓资本（小坂桌旗下专业投融资顾问品牌）担任独家财务顾问。

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退守风口

创业之初，文竹木追求的是共享按摩椅的发泄。

“从前年滴滴打车开始，共享经济成为新浪潮，我一直在思考，希望切入吃、穿、住、行等基本需求领域。 ”思源教育转让后共享按摩垫，文竹木一直在做一些战略咨询和天使。投资工作。自1998年创业以来，第一个项目受到国家最高领导的接待，第二个项目在行业中排名第二。文竹木的企业管理经验相当丰富。

2016年下半年，一家从事传统办公家具的公司找文竹木进行战略咨询。受整体市场环境影响，传统家具出口量有所下降。公司想试试看电视购物卖家用按摩椅是否可行。

经过近两个月的研究，文竹木找到了制作共享按摩椅的机会。 “摩拜单车引发的共享概念在当时太流行了，物联网和移动共享支付已经成熟。”

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因此，2016年12月，文竹木直接与这家家具公司合作，提供产品供应，利用团队前期积累的渠道资源，将3000把共享按摩椅铺到五星级酒店和电影院。电影院、商场、KTV等场所。

当时，共享按摩椅的市场早已是一场惨烈的战斗。以电影院等候区为例，一个电影院只能铺设8到12张共享按摩椅，但行业内不乏一流的按摩椅、momoda等进入者。

在激烈的竞争中，为了实现差异化竞争，文竹木和他的团队想到了在影院内。每个剧场大概有几百个座位，一个剧场有将近10个剧场，比等候区多一百倍。

2017年春节后，文竹木带领团队进入影院按摩排椅的研发。

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观影体验的消费升级

在文竹木看来，按摩椅不仅要在品类内竞争，还要与共享KTV、共享爪机等其他品类竞争，而按摩椅则是针对现有的座位（或成排的椅子）。进行技术升级。在他看来，影院的按摩排椅不再走共享按摩椅的轨道，而是进入了消费升级领域。文竹木为它去人性化的小单链消费升级定义了一个新名称。

文竹木看好按摩排椅的原因。文竹木给出了以下几点：

从规模上看，每个剧场只能容纳8-12把单人椅子，但成排椅子的需求量可以达到上千；

成本方面，单人按摩椅成本在3000元左右，而排椅体积小，结构简单，成本可以控制在1000元以内，成本回报更快；

与等候区的按摩椅相比，排椅的通道更加排他性，一旦放置在影院中，就不太可能更换；

影院接受度高，安装及设备费用由向威承担。安装完成后，影院还可以提供差异化​​服务。

文竹木为了优化用户体验，对灯光、支付、声音等进行了优化升级，在不影响观看体验的情况下，满足按摩需求。由于进入时间早，在文竹木看来，他的竞争优势恰恰是3到6个月的时间领先。

自2017年5月量产以来，向等待已在长沙、杭州等地的影院安装了1000多台设备进行测试。数据显示，超过50%的观众会购买按摩服务。单人按摩椅日均收入7.5元，一个月225元，4个月可收回设备成本。

据文竹木介绍，湘外梯目前正在与浦东机场取得联系，希望将按摩椅普及到机场候机区。 “根据我们的第一次测试数据，机场单桌日收入可以超过100元。而如果机场比较大，可能是几万台的需求。”返回搜狐查看更多