2017年最流行的概念无疑是“共享经济”。共享产品也在蓬勃发展，比如共享单车、共享汽车、共享充电宝……但这些共享经济都是大工程。让人觉得共享经济是投资老板的游戏，似乎和我们普通人做生意没什么关系。

其实，除了大型的共享经济投资项目，还有一些入门成本相对较低的小企业，比如共享按摩椅。你应该在机场和汽车商店看到像按摩椅这样的东西，但很少有人买回家用。

为什么？主要原因是按摩椅的价格太高。一把好椅子要好几万。这些椅子基本上都是土豪的玩具。如果把土豪的家具租给大众市场会怎样？今天我们请来了相关从业者金戈，请他告诉我们是否值得分享按摩椅？

■口语：金戈（按摩椅员工）采访/口语：苏宇

成人版摇篮！线下流量入口！

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共享按摩椅有个称号叫Micro SPA，其特点是占用时间短、占地面积小、公共场景更加多样化。共享按摩椅开始出现在一些公共场所，如机场、电影院、KTV等。只需扫一扫即可通过二维码或APP支付。当然，你也可以使用投币形式，就像爪机和摇摆车一样。 10分钟均价10元。

共享按摩椅项目主要有三个角色：按摩椅服务商、按摩椅制造商、场地提供者。服务商从厂家买回机器，然后开发服务后台程序，发布到会场。最后，负责售后服务。服务提供商和市场通常会分享收入。

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为什么会有共享按摩椅这样的项目？

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首先，按摩当然是大众需求，人们更愿意为健康和享受买单。

其次，可以在公共场合打发无聊的等待时间，消费者可以利用等待时间享受按摩。这对商家来说也是一件好事。按摩椅可以提高店内硬件设施的水平。关键是他们是免费的。他们只是帮助为电源腾出空间，他们还可以从机器的收入中获得佣金。

当然，以上原因并不是最重要的。市场环境迫使上游厂商共享按摩椅。大家都知道，现在很多厂家产能过剩，产品销售压力太大。传统的营销价格战只会让市场越来越差。

于是一些厂家不再“卖”，找人分担产品压力，利用共享经济的浪潮，大量打折卖给别人做租赁业务。另外，一些大厂商直接联手巨头，你给我网站。机器是免费送的，你可以拿份额，一起数钱。

还有一点需要注意的是，按摩椅的付款方式是扫描二维码。除了支付二维码，还有公司的APP和公众号。这相当于拉了线下的流量，吸引了粉丝。 .

最直接的方式是贴上健康养生电商的二维码，在线吸引潜在客户，直接产生利润。说白了，这些椅子就是具有保健工具属性的广告牌。

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等待时间就是金钱，1分钟就是一块！

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一般来说，按摩椅的日均流量在40元左右。只需要两三个人就可以搞定。毕竟每分钟一元钱左右，月收入也就1500元左右。在比较大的商场，按摩椅的自来水要几百元。

如果放50台，操作正常电影院共享按摩椅，一个月可以赚7万，扣除商家佣金的20%，月营业额5万左右。

我们再来看看成本。普通的按摩椅至少要3500元，高档的按摩椅要1万到2万元。

在按摩椅的成本中，四轮机械手和电机至少要2000元，售后交货加上各种材料模具至少要1500元，所以卖2000元按摩椅的都是以次充好东西。

那些按摩椅往往使用劣质的框架和气囊，耐磨性很差共享按摩坐垫，安全隐患更大。按摩椅最好不要便宜。计算成本后，普通按摩椅的退货期基本在4个月以内。

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外包推广需提成，场地资源是关键！

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要做共享按摩椅的项目，您不必自己成为服务提供商。毕竟一开始要花很多钱买机器。如果你没有资金和场地，你可以找合作，分一杯羹，不用担心。

如果没有资金和场地怎么办？其实路还是有的。

现在有很多，但是每个公司的经营方向都不一样。比如行业龙头陌陌，就和万达深度合作，玩起了大游戏。

一些小公司不具备巨头的运营实力，但为了寻求快速扩张，他们通常将运营外包给第三方进行推广，提供一整套交付解决方案和产品。外包运营商主要协助交付和固定地点。抢占份额，因此从外包业务切入这个共享按摩椅市场是一个低资本成本的好方法。

如果推出一台机器来分享20%的佣金，你一年可以拿到3000元的佣金，如果你推出100台机器，你一年也可以获得30万元的利润。

虽然资金投入少了一点，但必须通过其他方式来弥补。

比如我们在银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所有一些业务资源，这样推广起来会比较容易，或者会有很强的执行力，去这些地方推销东西。 因为赌注，这个安置的难度其实很低。

对于外地来说，在闲置的网站上放一台变现机是好事，不用自己操心。

在做运营推广时，费用主要体现在维护和搬运上。比如前期投放时，需要承担快递费。

如果机器的利润没有达到一定的标准，就必须将机器转移到更合适的地方，现场的工作也比较简单。一是保证机器的供电，二是保证机器的安全。

玩共享按摩椅的主要方式是分红。前期竞争压力小，价格回报周期会很短。如果资金和资源充足，在当地公共场所的运营和投资是非常好的。

如果到了成熟阶段，价格战在所难免，有的球队为了吸引粉丝、吸引流量甚至可能不收钱。那个时候，做操作并不容易。

创新商业笔记：

1. 现在很多厂家产能过剩，产品销售压力太大。传统的营销价格战只会让市场越来越差。因此，一些厂商不再“卖”，找人分担产品压力，利用共享经济的浪潮电影院共享按摩椅，将其大量出售给他人进行租赁业务。此外，一些大厂商直接联手巨头。你给我网站，机器是免费的。 , 一起分一杯羹，数钱。

2.共享按摩椅一个月收入1500元左右。在人流量大的商场，一个按摩椅的人流一天可以达到几百元。放50台，操作正常，一个月可以赚7万。扣除商家佣金的20%后，月营业额约5万。

3.Sharing 按摩椅主要玩分红。前期竞争压力小，能做的价格回报周期会很短。如果资金和资源充足，会投入当地运营。公共场所非常好。如果到了成熟阶段，价格战在所难免。