最近，关于实体店关闭的报道很多。很多人认为是因为生意不好。其实不是我们不努力，而是整个市场的营销模式发生了变化。倒闭的公司还在使用传统的营销模式，因为什么破产了？因为他们的盈利模式过于单一共享按摩坐垫，除了卖产品没有其他收入来源。

所以当别人以成本价，甚至低于成本价，甚至完全免费的价格出售，即使他们不仅免费，而且还给你退款，你怎么办？你说不可能？悟空问答不就是还钱进吗？难道头条只是还钱进入？那么了解这种销售模式的公司进入实体店后，你认为退款模式有多远？传统实体店如何竞争？

为了生存，实体店必须改变。要么努力学习这些模式，要么加入强者联盟，没有别的。有人说我现在有钱了，我也可以向他们学习后端建设。问题是你知道方法电影院共享按摩椅，你知道细节吗？所以你可以看到很多实体店都在尝试免费销售。他们不仅没能重振这家商店，反而自杀了。你发送的越多，你死得越快。细节决定成败。

今天英政客和大家分享如何在红海市场找到一片蓝海，通过免费送货的模式让商家心甘情愿地与您合作。

接下来，嬴政继续和大家分享按摩椅的玩法，什么？共用按摩椅？之前不是分享过吗？关于按摩椅的分享，盈正确实之前有分享过，盈正事业群中也有按摩椅。

不过，今天嬴政给大家分享的是智能按摩椅的另一种玩法，细分市场的玩法。很多人都知道电影院共享按摩椅，共享按摩椅通常放在商场里。然而，很多人都在抢夺这个战场。

所以，有一个老板也在做智能按摩椅项目，但他不是把智能按摩椅放在商场里，而是在寻找一个蓝色的海洋区域，把按摩椅放在电影院里。就像冰淇淋模式一样，如果你在外面卖冰淇淋，老子只在电影院里卖，所以你不用担心顾客的利润。

那他是怎么玩的？

他直接去了电影院，谈起了和电影院的合作。他将原来的普通椅子免费升级为智能按摩椅。有人说电影院里有这么多椅子。不是很贵吗？而且你不能保证每个人都得到按摩。

的确，如果电影院把所有椅子都换成智能按摩椅，成本会非常高。所以他只升级了电影院黄金地段的座位，也就是升级了一部分座位。

那么对于电影院，你为什么愿意和他合作？因为他的按摩椅是免费赠送的，不仅如此，还有一部分利润分给你。也就是说，现在我免费给你一把椅子，而且还是有按摩功能的椅子，你喜欢吗？

以前买椅子需要花钱，如果坏了还得自己修理。现在好了。您无需付费即可使用该产品。更重要的是，它可以为您赚钱。你曾经花钱买一把椅子。现在一把免费的椅子也可以为你赚钱。这种情况下不配合，估计老板脑子都被驴踢了。

为什么？因为对于电影院的业主来说，没有伤害，没有风险，没有损失。还省了买椅子的钱。事实证明，如果你想要钱买一把椅子，你就无法增加收入。好吧，主席也可以免费获得收益分成。

那么，这位老板为什么看中电影院市场？很简单，因为影院客户精准，永远不会缺少客户，而这些客户有一部分是电影制作公司的营销带来的。 0 获客成本，影院本身有客户，运营成本也低，通常不需要自己维护，不怕被盗。

电影院只需要椅子。他现在免费为您提供您刚需要的产品，不仅节省了座位的购买成本，而且还能继续获得额外的好处。

那么老板投资这些智能按摩椅也是有成本的。我怎样才能赚钱？其实和外面分享按摩椅的赚钱模式基本一样，只是场景改成了电影院。赚钱的重点还是在按摩费项目，按时间收费。当然，如果您不使用按摩功能，则不收取任何费用。同时，在按摩椅上投放广告，增加额外收入。

因此，对于用户来说，拥有更好的体验、看电影、吃爆米花和按摩是很棒的。

于是，他以智能按摩椅的免费送货模式迅速占领了2000多家影院，因为对于电影院来说，这种模式没有理由拒绝。他把你原来的刚需产品变成了免费产品，省了一块钱，然后付了你一部分钱，又赚了一块钱。你还能拒绝吗？

所以，要想避开竞争，轻松赚钱，就必须学会寻找蓝海领域，设计出一个让合作者在不损失任何风险的情况下稳定盈利的模式。当然，如果你只是需要产品免费退换货，最好还是赚钱。

——本文节选自商钱