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共享按摩椅“跑马圈地”,能“躺着赚钱”吗?
发布日期:2021-07-24     浏览量:29

如果在电影院开业时,在酒店客房放松时,在商场疲劳时,都有一个方便舒适的身体spa,会不会让你觉得舒服

如今,机场、商场、电影院等场所共用按摩椅的出现,使得人们能够满足这一需求

莫莫达、莱莫巴、双科、一流互联网等与此相关的需求也在资本的支持和共享经济的大潮中迅速展开“跑马圈地”。扫码启动,一键支付,在碎片时间享受智能按摩,共享按摩椅开始渗入城市生活碎片时间

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然而,目前共享按摩椅的故事并没有分享到经济浪潮中丰富多彩的自行车、汽车等项目,补贴大战、存款管理、破产兼并等故事也没有出现在这一板块。看来,只有“躺着能赚钱”这一段,才给这个羽翼未丰的领域增添了几分色彩,但色彩是绚丽多彩还是黯淡,还要看市场的考验和进入者的玩法

抓住时间,可以“躺着赚钱”

共享按摩椅运营商一流互联网创始人张欣在获得5000万元a轮融资前后接受媒体采访时肯定了“共享按摩椅躺着真能赚钱”的说法。在公开披露的数据中,这家每年获得三次融资的新企业,在一年半的运营时间里,投资了30多个省份、数百个城市、3000多家门店、1万多把共享按摩椅

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与互联网诞生的一流互联网不同,现在市场上的其他参与者胁迫着传统大健康行业上市公司的基因。华美达以荣泰健康为依托,基石资本5000万元,九宫实业为按摩椅供应商,双科的按摩椅来自奥家华。这些背后的企业要么是具有一定市场规模的按摩器具生产企业,要么是多年涉足保健医药领域的企业

在他们的祝福下,共享按摩椅摆放在机场、超市、酒店、车站、电影院等客流量大的地方,并根据消费者的按摩时间收取不同的价格。以乐摩吧为例,其收费标准分为6分钟6元、12分钟10元、20分钟15元三个梯度,消费者只能使用微信或支付宝扫描码支付来体验。其创始人谢忠辉曾表示,一把投入使用的共用按摩椅平均每天服务5-10人,客户单价为10元,一台机器平均月收入为2000元。其中,租金约占成本的30%-40%,单机退货周期为6-10个月

借助移动支付和物联网云系统,越来越多的共享按摩椅改变了传统按摩椅大众化运营管理的使用场景思维电影院共享按摩靠背,聚集了公共场所有按摩需求人群的碎片化时间,从而在一定程度上解决了按摩需求市场尚未释放的问题。再加上消费升级趋势的到来,越来越多的人愿意投入更多的时间和精力在医疗上。零散的按摩方式也满足了他们的休闲需求

参与过一流互联网天使一轮又一轮融资的梅花天使投资经理岳翔认为,由于消费升级共享按摩坐垫,按摩等放松需求的消费频率会增加。用户使用习惯成熟,无需培养,付费意愿非常成熟,这是共享按摩椅的特点

然而,对于公共场所的共享按摩椅来说,维护维修人员的成本、清洁卫生、按摩效果、消费者闲置时占而不消费的问题,也是摆在共享按摩椅企业面前的难题

就连看好“躺着赚钱”的张欣也表示,公司的发展并非一帆风顺,“在行业主要竞争对手中,上市公司或多或少都有参与。在资金、产品和资源不足的情况下,这对团队来说是一个很大的考验。”他曾坦言

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是梦吗

乘着共享经济的东风,共享按摩椅类似于其他自助终端的消费,这与移动支付的普及和线下流量的回归密切相关。一旦市场需求产生,就会有大批企业家向更深的方向挖掘,而具有先天敏锐市场嗅觉的资本会千方百计利用细分行业的洗牌期,找到你看重的项目,并希望以更快的速度占领头部资源

共用按摩椅也是如此。虽然与前期其他分享模式相比,入围人数有所减少,但拥有深厚资源的大型健康上市企业的入围以及正格基金、梅花天使等基金的动态,都为这一阶段的行业投下了一票

在岳翔看来,共享按摩椅的回报周期与其他业务形式相比并不长,属于资产运营业务,主要关注资产的运营效率。因此,他认为,共享按摩椅的进入者在接下来的市场开发中,需要注意提高运营效率,优化成本、收益等财务模式

实现与利润是摆在资本和企业家面前的永恒话题。那些共享按摩椅的人也需要考虑他们自己的财务模型的优化< <

垂直场景的挖掘无疑是其中的一条路径。目前,共享按摩椅的收入主要依靠用户的基本支付,但消费者的使用频率、场景数量和面积大小的限制将对基本支付产生很大影响。如何在现有的基础上挖掘新的实现场景,是创业者思考的问题之一

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对此,荣泰健康在经营自有品牌“泰国咖啡”的基础上,增加了分享按摩椅体验的线下场景探索;头等舱互联计划在按摩椅上增加一个电子屏幕,收取广告费;在获得足够的用户数据并生成用户肖像后,就可以实现数据的采集

不过,有意思的是,在国金证券今年10月26日发布的荣泰健康研究报告中,40万套已成为市场对共享按摩椅的需求高峰,而目前约有15万套

也就是说,在国金证券的研究报告中,共享按摩椅的市场份额不足2/3

证券公司对这一市场规模的认定与进入者的判断有很大差距。到今年10月,已铺设6万套设备的双科在其官网上指出,计划在3年内铺设100万套按摩沙发

乐摩吧创始人谢忠辉也表示,他计划在5年内铺设100万台设备

两者的区别

市场预测与公司的市场策略不同。但在未来3至5年电影院共享按摩靠背,按摩椅数量增加数十倍的情况下,会不会带来运营商之间的又一场经济补贴大战,还是梦幻般的泡沫?p>

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